风投追加5000万美元投资巴基斯坦人口红利带来这些新机会

  正式公布5000万美元基金Techxila Fund II，支持巴基斯坦金融科技、电子商务物流与供应链、健康科技和SaaS等领域初创企业。

  此前戈壁已启动Techxila Fund I。这是一个专注于早期阶段初创企业的投资基金，由巴基斯坦当地企业Fatima Gobi Ventures管理，该基金的投资策略是支持能够解决巴基斯坦市场当前痛点的技术驱动型企业，目标规模为2000万美元，首轮认缴规模已达1400万美元。

  “巴基斯坦拥有2.41亿人口，64%的人口年龄在30岁以下，这就是我们所说的机会。”戈壁创投巴基斯坦合伙人Naiel Oberoi lkram说，“机会在于这些年轻人正在以极快的速度适应科技的发展。”

  他指出，过去五年，巴基斯坦的科技行业实现了跨越式的增长。其中，移动宽带用户从6900万户增长至13500万户，增长超95%，电商消费从17亿美元增长至47亿美元，增长率达176%。

  Naiel认为，巴基斯坦在数字技术解决方案方面仍处于待开发状态。他对比了美国、中国、印度、巴西、印尼、尼日利亚等国家指出，巴基斯坦虽然已有1.32亿互联网用户，但电商占零售比重仅3.4%，远低于中国的26%，2023年筹集的风险投资仅4800万美元，低于上述国家。

  戈壁创投创始合伙人曹嘉泰将其投资策略称为“时间机器”：即把中国的成功经验复制到巴基斯坦。与此同时他强调“本地化”，戈壁创投也是这么做的——与巴基斯坦本地企业Fatima Group创立合资公司Fatima Gobi Ventures，在2019年推出Techxila基金一期。目前，该基金已在科技领域投资了22家初创企业，领域涵盖物流、金融科技、电子商务、旅游科技等多个不同领域。

  Naiel透露，Techxila基金一期投资的企业已经在巴基斯坦的商业版图中产生了巨大影响，触达320万户低收入家庭，并在2023年创造了2.45亿美元总收入，投资包括巴基斯坦第二大电子商务平台PriceOye、提供平价杂货的社交商务平台DealCart以及为企业和个人提供创新信贷解决方案的金融平台Abhi等。

  “巴基斯坦正处于关键时期，年轻人口持续增长，数字化的经济正待转型发展。我们不单单是在投资初创企业，更是在投资创新的未来，一起塑造巴基斯坦的明天。”Naiel说。

  “今年5月，我刚来巴基斯坦就发现一个现象。这里各地区网络发展很不平衡，尤其是在边远地区，通信服务尚未全方面覆盖，仍有很多人在使用功能机。而在城市中心地带，慢慢的变多的人用上智能机。”中国移动辛姆巴科公司集客部副总经理樊劼焕今年接受《经济观察报》采访时曾透露。

  他判断，当下，巴基斯坦整个社会正从消费互联网向工业互联网转型，企业和组织一定会爆发出大量的通信与信息化需求。

  “我们正在帮助中国企业出海，更关注的其实是对方国家要说明，尊重对方，共商共建。”上海市信息服务外包发展中心副主任、“一带一路”信息产业高质量发展联盟国际通信专委会主任委员贝麒对界面新闻表示。同时，他建议企业要基于真实全面的数据，去研判是否出海。

  他提及上海“大虹桥全球投资并购在线项目库”正在为各类公司可以提供一个“走出去”的重要通道。该平台由上海虹桥国际中央商务区管理委员会牵头主导，晨哨集团承建运营。截至今年3月，该平台覆盖了来自40多个国家和地区的994个海外项目，其中控股股权出售类项目593个，泛科技类行业项目583个，“”国家和地区项目超过120个。

  贝麒透露，通委会与戈壁创投及一众看好的产业资本，正积极筹措关于“一带一路”Digital Infra的基金，一期将以东南亚到巴基斯坦AI智能海缆环网等中企出海特别是电商所需和信息化基础设置。

  2020年，湖南兴旺集团开始进军海外市场，拿下巴基斯坦独立第三方光纤网络基础设施提供商牌照，投资建设运营巴基斯坦全国光纤网项目，拟于8-10年内建设交付10万公里光纤网络。

  兴旺集团对巴通信投资项目负责人刘建钦刚刚回国，10年前他曾作为“一带一路”投融资工作者首次踏上巴基斯坦的国土。“现在巴基斯坦的经济每年仍在保持增长，但是外汇和通胀对外资不是那么友好，目前也在开始好转起来。关于一些安全性事件，我们出行还是去相对安全的地方，我们也有很多朋友在巴基斯坦，正常的交流活动都可以开展。”

  刘建钦表示看好巴基斯坦通信行业的发展的潜在能力。作为发展中国家，巴基斯坦通信基础设施非常薄弱，“打视频电话跟家人视频的时候，通常信号都不太好”。未来当地很多光缆也需要更新换代，对通信基建企业而言仍然很有机会。

  “当一个国家有了非常健全的光纤网，接下来下游的云存储、物联网等智慧应用都会发展起来。”刘建钦说，“现在是出海的时代，你们可以根据巴基斯坦的经济结构、人口等基本面，从自身行业出发，去寻找更多机遇。”

  巴基斯坦投资峰会也是巴基斯坦旁遮普省（下称“旁省”）首席部长玛丽亚姆·纳瓦兹（Maryam Nawaz Sharif）于12月8日至15日访问中国的一部分，代表团访问了包括北京、上海和广东等主要城市。此次访问旨在深化贸易和投资联系，同时借鉴中国的发展模式，以推动未来的合作。

  据巴媒报道，2024-25财年第一季度，巴基斯坦外国直接投资（FDI）激增48%，反映出投资者信心有所改善，中国占巴FDI总额的52%。巴央行多个方面数据显示，2024年7月至9月期间，巴获得的FDI为7.71亿美元，较去年同期增长了48.2%（5.2亿美元）。

  Mujahid Sherdil指出，旁省对巴基斯坦的FDI贡献达39%，由旁省投资贸易委员会促成的投资项目超171个，在旁省每天新开设的公司数超过200家。他进一步透露，有1200家中国公司准备迁移到巴基斯坦。

  今年8月，比亚迪宣布计划在巴基斯坦开设一间汽车生产工厂，并将通过与本土企业Mega Motors合作来销售三款车型。近年来，包括长城、上汽和长安在内的中国公司均已进入巴基斯坦市场。

  Mujahid Sherdil在此次峰会上透露，淮海控股与其巴基斯坦伙伴正在启动一个1000万美元的合资企业，在旁省生产电动汽车；绍兴化工与彩虹工业将在旁省成立合资企业，生产原材料；国际创新园区有限责任公司与中粮集团签署了一个3.8亿美元的农业协议。

  据该旁省财政部长Mujahid Sherdil介绍，旁遮普省位于巴基斯坦东部，地处巴基斯坦和东南亚的中心位置，使其可以立即进入与中国、伊朗和印度的主要贸易路线，连接了南亚、中亚和中东市场。其地理位置和战略互联，让旁省成为区域贸易枢纽。

  旁省拥有巴基斯坦最长的公路网，距离中国最短距离仅653公里，最短飞行时间为1.5小时。

  旁省也是巴基斯坦经济第一强省。据Mujahid Sherdil介绍，旁省经济规模达1500亿美元，以1.28亿人口规模居巴基斯坦首位，识字率为66.3%，为巴基斯坦最高，贡献全国54.2%的GDP，囊括巴基斯坦58%的就业。

  农业和畜牧业是旁省的优势产业之一。目前，巴基斯坦68%的粮食、75%的家禽、71%的水果、70%的蔬菜和43%的牛肉产自旁省。

  作为巴基斯坦制造业最发达的区域，旁省贡献了全国60%的工业增加值，拥有超5万家工业实体，包括3.9万家小型和家庭手工业，在轻工、皮革和纺织品行业十分强势。

  从要素成本来看，旁省具有一定吸引力。Mujahid Sherdil透露，旁省65%的人口年龄低于30岁，拥有超过4190万人劳动人口，2023年非熟练工人的时薪约为3.9元人民币。

  2015年，北起中国新疆喀什、南至巴基斯坦出海口瓜德尔港的中巴经济走廊真正开始启动。中巴经济走廊共有东、中、西三线，其中东线便经过旁省省会拉合尔。

  两国2017年12月18日联合发布的《中巴经济走廊远景规划（2017-2030）》显示，在完善巴国内能源、交通和通信等基础设施的基础上，合作重点将围绕贸易和工业园区展开，提升巴国的出口产品附加值，并增强巴国的工业加工能力。

  来自巴基斯坦Intellia Advisors公司的董事总经理及合伙人Saad Ali Raja介绍，2023年巴基斯坦皮革工业市场规模达8.7亿美元，2022-2023年增长率为29.3%，每年出口80%-95%的皮革制品，贡献了4%的巴基斯坦GDP。而旁省拥有巴基斯坦大部分皮革和制革工业，2023年生产了约3330万双皮革鞋。“基于原材料和成本优势，中国与旁省的合资企业有可能将利润率提高8个百分点。”

  同时他指出，旁省的医疗和手术器械行业具有前景，其中旁省的锡亚尔科特是全球五大手术器械制造中心之一，巴基斯坦99%的牙科、兽医和美容器械都在此生产。

  Saad Ali Raja表示，2023年，巴基斯坦医疗器械国内市场规模为5.76亿美元，出口量从2018年的1.79亿美元增加至2022年的2.56亿美元。从2017年到2022年，巴基斯坦对中国的出口每年增长4.3%。据其测算，在该行业，中国与旁省的合资企业有可能将利润提高4个百分点。

  此外，Saad Ali Raja提出，尽管水产养殖仍是一个新兴市场，但其潜力巨大，预计在2024-2029年间将以7.9%的符合年增长率扩张。巴基斯坦属于阿拉伯海沿岸的渔业产区，水产资源丰富。2023年，巴基斯坦鱼和鱼制品出口达4.97亿美元，同比增长15.2%。

  据其介绍，巴基斯坦的虾养殖吸引了慢慢的变多的投资，比如Alkaram纺织这样的非传统参与正通过投资该国第一家养殖虾生产商，冒险进入该行业。旁省政府的目标是建立10万英亩的养虾场，将通过基础设施支持、财政激励和市场准入倡议逐步推动业。

  纺织业是巴基斯坦的成熟产业，占GDP的8.5%。巴基斯坦是亚洲第八大纺织品出口国、世界第二大家用亚麻制品出口国、世界第三大纱线产地。

  Saad Ali Raja说，旁省在谢胡布尔的服装城保留了625英亩土地，其中设置了100-300英亩的中国服装制造商专用区，为中国投资者和潜在的合资企业提供便利。

  当天，戈壁创投还与旁遮普银行（BoP）签署谅解备忘录。旁遮普投行业务负责人Muhammad Umer Khan表示，该行将为中国投资者提供运营支持和资本安排等投资促进服务，包括为中大型基础设施项目提供长期项目融资，支持中国投资者通过私募股权结构和并购方式投资或收购本地公司，提供结构化的债券融资等。